Цены на брикеты из кокосового угля во Вьетнаме: от чего они зависят
Главное
- Цену за тонну определяют стоимость скорлупы, спецификация, упаковка и загрузка контейнера в большей степени, чем маржа фабрики.
- Цены на скорлупу меняются в зависимости от кокосового сезона, поэтому предложения действуют недолго.
- Сравнивайте предложения только при одинаковых спецификации, упаковке, условиях Инкотермс и оплаты.
- Более низкая цена при слабой спецификации или упаковке часто оказывается дороже в пересчёте на полезный килограмм.
«Какая у Вас цена за тонну?» Обычно это первый вопрос покупателя к фабрике кокосового угля. И на него же труднее всего дать полезный ответ, пока не определены спецификация, упаковка и условия поставки. Два предложения на «кокосовые брикеты FOB Хошимин» могут сильно различаться и при этом оба быть честными, потому что описывают разные продукты.
В этом руководстве разобрано, из чего складывается цена кокосовых брикетов и кубиков для кальяна из Вьетнама, почему меняются предложения и как правильно их сравнивать. Мы не публикуем цены, потому что они меняются слишком часто, чтобы быть полезными. Фабрики дают цену на каждый запрос напрямую.
Структура затрат
Предложение на кокосовый уголь складывается из нескольких крупных составляющих. Их доля меняется в зависимости от сезона и продукта, но сама структура стабильна.
| Составляющая | Что на неё влияет | Рычаг покупателя |
|---|---|---|
| Обожжённая скорлупа | Урожай кокосов, спрос других покупателей, погода | Время заказа, регулярный объём |
| Связующее | Цена тапиокового крахмала | Спецификация (доля связующего влияет на зольность и прочность) |
| Измельчение, прессование, резка | Труд, тип оборудования, сложность формы | Выбор формы |
| Сушка | Энергия, время сушки до целевой влажности | Целевая влажность |
| Упаковка | Размер коробки, печать, прочность гофрокороба, тип мешка | Формат упаковки |
| Доставка по стране и порт | Расстояние до Cat Lai или Cai Mep, портовые сборы | Инкотермс |
| Испытания и документы | Лабораторные испытания, сертификат происхождения, фумигация | Объём инспекции |
| Маржа фабрики | Конкуренция, размер заказа, условия оплаты | Условия оплаты, объём |
Самая крупная статья обычно приходится на обожжённую скорлупу. Всё, что увеличивает расход скорлупы на тонну готовой продукции, например более высокий нелетучий углерод, более низкая зольность или более жёсткий допуск по размеру, поднимает цену.
Почему меняются цены на скорлупу
Кокосовая скорлупа является побочным продуктом производства копры и кокосовой воды. Её предложение зависит от того, сколько орехов собрано и переработано, а это меняется с сезоном и погодой. Спрос создают угольные фабрики, заводы активированного угля и другие потребители скорлупы.
Когда скорлупы не хватает, владельцы печей поднимают цены, а фабрики либо повышают предложения, либо, в худшем случае, разбавляют скорлупу более дешёвым материалом. Это одна из причин, почему отклонение от спецификации часто появляется через несколько контейнеров сотрудничества. По той же причине предложения действуют недолго, часто от одной недели до одного месяца.
Энергия, валютные курсы и фрахт
На предложения влияют и три внешних фактора, даже если спецификация не меняется.
- Энергия. Сушильные печи работают над каждой партией по несколько дней. Когда дорожают топливо или электроэнергия, растёт и стоимость достижения низкой целевой влажности.
- Валютные курсы. Фабрики покупают скорлупу, связующее и труд во вьетнамских донгах, а продают в долларах США. Колебания курса меняют их маржу и со временем их предложения.
- Фрахт. Морской фрахт не входит в цену FOB, но входит в Вашу стоимость с доставкой. Ставки фрахта на направлениях в Европу и на Ближний Восток могут резко меняться в течение сезона, что способно перевесить разницу между предложениями фабрик.
Это ещё одна причина отделять цену FOB от фрахта при сравнении поставщиков и просить указывать чёткий срок действия каждого предложения.
Как спецификация влияет на цену
Более строгие спецификации дороже в производстве. В таблице показано направление влияния, а не фиксированная величина.
| Изменение спецификации | Влияние на затраты | Почему |
|---|---|---|
| Выше нелетучий углерод | Вверх | Более тщательный обжиг, лучший отбор скорлупы |
| Ниже зольность | Вверх | Более чистая скорлупа, меньше связующего, больше сортировки |
| Ниже влажность | Вверх | Более долгая сушка, больше энергии |
| Жёстче допуск по размеру | Вверх | Больше брака при резке |
| Шестигранник вместо кубика | Вверх | Фильеры для экструзии, больше ручных операций |
| Брикет-подушечка для барбекю вместо кубика | Вниз | Более быстрое прессование, более простая упаковка |
Если Вашему рынку не нужна очень строгая спецификация, не запрашивайте её. Дистрибьютору угля для барбекю не нужна зольность кальянного уровня, и платить за неё означает лишь повышать стоимость с доставкой.
Как упаковка влияет на цену
Упаковку часто недооценивают. Она влияет и на цену за тонну, и на то, сколько тонн помещается в контейнер.
- Коробки навалом или биг-бэги самые дешёвые в пересчёте на тонну и дают максимальный вес на контейнер.
- Розничные коробки 1 кг для кальянного угля добавляют картон с печатью, внутренние пакеты и мастер-коробки. Они также уменьшают чистый вес угля в контейнере, обычно примерно до 18-20 тонн в контейнере 20ft.
- Печать под СТМ добавляет разработку макета, печатные формы и минимальный тираж типографии, а также удлиняет срок поставки.
- Розничные мешки для барбекю по 2, 5 или 10 кг дороже, чем навалом, но дешевле коробочной упаковки для кальянного угля.
Сравнивая предложения, проверяйте чистый вес угля в контейнере, а не только вес брутто.
Инкотермс и условия оплаты
Один и тот же продукт стоит по-разному в зависимости от того, кто за что платит.
| Условие | Платит продавец | Платит покупатель |
|---|---|---|
| EXW фабрика | Производство и упаковка | Всё начиная от ворот фабрики |
| FOB Хошимин | До погрузки на судно в Cat Lai или Cai Mep | Морской фрахт, страхование, расходы в пункте назначения |
| CFR порт назначения | До порта назначения, включая морской фрахт | Страхование, выгрузка, импорт |
| CIF порт назначения | Как CFR, плюс минимальное страхование | Выгрузка, импорт |
FOB Хошимин является самой распространённой базой для сравнения предложений, потому что ставки морского фрахта меняются еженедельно и их проще сравнивать отдельно.
Условия оплаты тоже важны. Фабрика, получающая аванс 30% и остаток против копии коносамента, несёт меньший риск, чем фабрика, ожидающая аккредитив, и цена может это отражать.
Шаблон для сравнения предложений
Попросите каждую фабрику заполнить одни и те же поля. Если какая-то не может, это тоже полезная информация.
| Поле | Фабрика A | Фабрика B | Фабрика C |
|---|---|---|---|
| Продукт и форма | |||
| Размер и допуск | |||
| Нелетучий углерод, мин. | |||
| Зольность, макс., состояние | |||
| Влажность, макс. | |||
| Время горения и метод испытания | |||
| Упаковка, нетто кг на единицу | |||
| Тонн нетто на контейнер 20ft | |||
| Цена за тонну, Инкотермс | |||
| Условия оплаты | |||
| Срок поставки с момента аванса | |||
| Срок действия предложения | |||
| Стоимость образцов и их доставки |
Затем рассчитайте цену за тонну полезного нетто при одинаковом условии Инкотермс. Предложение, которое выглядит дешевле за тонну брутто, может оказаться дороже, если учесть вес упаковки и загрузку контейнера.
Скрытые расходы, которые нужно учесть
- Предотгрузочная инспекция. Оплачивает покупатель. Запросите цену у инспекционных компаний до заказа.
- Обращение с опасными грузами. Если для угля нет действующего результата испытания на самонагревание, перевозчик может принять его как опасный груз, что дороже, или вовсе отказать.
- Фумигация и поддоны. Зависят от правил страны назначения.
- Расходы в пункте назначения. Портовая обработка, таможенное оформление, пошлина и доставка по стране.
- Бой и брак. Слабые коробки или мягкие кубики ведут к претензиям от Ваших собственных клиентов.
Как запросить цену, которую можно быстро рассчитать
Фабрики в первую очередь отвечают на полные запросы. На запрос «кокосовые брикеты, лучшая цена» обычно приходит шаблонный ответ или не приходит никакого. Укажите:
- Продукт, форму и размер.
- Целевые значения нелетучего углерода, зольности и влажности либо «стандарт фабрики», если своих пока нет.
- Формат упаковки с весом нетто на единицу.
- Количество на одну отгрузку и ожидаемую периодичность.
- Порт назначения и предпочтительное условие Инкотермс.
- Условия оплаты, которые Вы можете предложить.
- Нужны ли сначала образцы и куда их отправить.
С такими данными фабрика рассчитает цену за день-два. Без них Вы потратите неделю на ответы на вопросы, прежде чем увидите цифру.
Когда низкая цена настораживает
Предложение значительно ниже остальных при той же спецификации стоит проверить. Частые причины:
- Фабрика планирует использовать более дешёвую скорлупу или наполнитель, что проявится в более высокой зольности или более низком нелетучем углероде.
- Упаковка легче, чем Вы предполагали.
- Цена указана на других условиях Инкотермс или оплаты.
- Срок действия предложения очень короткий, и цену пересмотрят до Вашего аванса.
Запросите спецификацию, упаковку и условия в письменном виде, затем проверьте по ним образцы. В нашем руководстве по спецификации угля для кальяна объяснено, как читать цифры и проводить тест на чаше.
Получите сопоставимые предложения
Мы направляем Ваш запрос не более чем 3 вьетнамским фабрикам, которые производят нужный сорт. Поскольку каждая фабрика получает одинаковые спецификацию, упаковку и пункт назначения, их предложения сопоставимы. Для покупателей это бесплатно, и мы отвечаем в течение 24 рабочих часов. Отправьте спецификацию или узнайте, как работает подбор.
Частые вопросы
Почему Вы не публикуете прайс-лист?
Цены на кокосовый уголь меняются вместе с сезоном скорлупы, стоимостью энергии и валютными курсами и зависят от точной спецификации и упаковки. Опубликованный прайс устарел бы за несколько недель. Фабрики дают цену на каждый запрос напрямую.
Сколько действует предложение на кокосовый уголь?
Часто от 7 до 30 дней. Скорлупа является самой крупной статьёй затрат, и её цена меняется по сезону. Просите указывать срок действия в каждом предложении.
Брикеты для барбекю дешевле кубиков для кальяна?
Обычно да, в пересчёте на тонну. У брикетов для барбекю мягче требования к зольности и нелетучему углероду, проще форма, и вместо розничных коробок используются мешки навалом. Кубикам для кальяна нужны более строгие спецификации, больше резки и больше упаковки.
Снижает ли цену более крупный заказ?
В какой-то мере. Регулярный объём контейнеров помогает фабрике планировать закупку скорлупы и производство, что может улучшить цену. Больший эффект дают решения по спецификации и упаковке.