Preise für Kokoskohle-Briketts aus Vietnam: das steckt dahinter

„Wie hoch ist Ihr Preis pro Tonne?“ ist meist die erste Frage, die ein Einkäufer einer Kokoskohlefabrik stellt. Solange Spezifikation, Verpackung und Lieferbedingungen nicht feststehen, ist die Antwort darauf aber wenig aussagekräftig. Zwei Angebote für „Kokosbriketts FOB Ho-Chi-Minh-Stadt“ können deutlich voneinander abweichen und trotzdem beide fair sein, weil sie unterschiedliche Produkte beschreiben.

Dieser Leitfaden erklärt, woraus sich der Preis von Kokoskohle-Briketts und Shisha-Würfeln aus Vietnam zusammensetzt, warum sich Angebote verändern und wie Sie sie richtig vergleichen. Wir veröffentlichen keine Preise, weil sie sich zu oft ändern, um nützlich zu sein. Die Fabriken erstellen zu jeder Anfrage ein direktes Angebot.

Die Kostenstruktur

Ein Angebot für Kokoskohle setzt sich aus wenigen großen Posten zusammen. Ihr Anteil ändert sich mit Saison und Produkt, die Struktur bleibt aber stabil.

Posten	Was ihn bewegt	Hebel für Einkäufer
Verkohlte Schalen	Kokosernte, Nachfrage anderer Abnehmer, Wetter	Bestellzeitpunkt, regelmäßige Mengen
Bindemittel	Preis für Tapiokastärke	Spezifikation (Bindemittelanteil beeinflusst Asche und Festigkeit)
Mahlen, Pressen, Schneiden	Lohn, Maschinentyp, Komplexität der Form	Wahl der Form
Trocknung	Energie, Trockenzeit für den Feuchtezielwert	Feuchtezielwert
Verpackung	Boxgröße, Druck, Kartonfestigkeit, Sackart	Verpackungsformat
Vorlauf und Hafen	Entfernung nach Cat Lai oder Cai Mep, Hafengebühren	Incoterm
Prüfungen und Dokumente	Labortests, Ursprungszeugnis, Begasung	Umfang der Inspektion
Marge der Fabrik	Wettbewerb, Auftragsgröße, Zahlungsbedingungen	Zahlungsbedingungen, Menge

Der größte Einzelposten sind in der Regel die verkohlten Schalen. Alles, was den Schalenbedarf pro Tonne Fertigware erhöht, etwa höhere Fixkohlenstoffziele, weniger Asche oder engere Maßtoleranzen, treibt den Preis.

Warum Schalenpreise schwanken

Kokosschalen sind ein Nebenprodukt der Kopra- und Kokoswasserindustrie. Das Angebot hängt davon ab, wie viele Nüsse geerntet und verarbeitet werden, und das schwankt mit Saison und Wetter. Die Nachfrage kommt von Kohlefabriken, Aktivkohlewerken und anderen Schalenverwertern.

Sind Schalen knapp, erhöhen die Meilerbetreiber ihre Preise, und die Fabriken erhöhen entweder ihre Angebote oder strecken im schlimmsten Fall die Schalen mit billigerem Material. Das ist ein Grund, warum Abweichungen von der Spezifikation oft erst einige Container nach Beginn einer Lieferbeziehung auftreten. Es ist auch der Grund, warum Angebote nur kurz gelten, oft zwischen einer Woche und einem Monat.

Energie, Wechselkurse und Fracht

Drei äußere Faktoren verändern Angebote ebenfalls, auch wenn die Spezifikation gleich bleibt.

• Energie. Trockenöfen laufen für jede Charge tagelang. Steigen Brennstoff- oder Strompreise, steigen auch die Kosten, um einen niedrigen Feuchtewert zu erreichen.
• Wechselkurse. Fabriken kaufen Schalen, Bindemittel und Arbeit in vietnamesischen Dong ein und verkaufen in US-Dollar. Währungsbewegungen verändern ihre Marge und mit der Zeit ihre Angebote.
• Fracht. Die Seefracht ist nicht Teil eines FOB-Preises, aber Teil Ihrer Einstandskosten. Frachtraten nach Europa und in den Nahen Osten können innerhalb einer Saison stark schwanken und Unterschiede zwischen Fabrikangeboten übertreffen.

Auch deshalb sollten Sie beim Lieferantenvergleich den FOB-Preis von der Fracht trennen und bei jedem Angebot ein klares Gültigkeitsdatum verlangen.

Wie die Spezifikation den Preis verändert

Engere Spezifikationen sind teurer in der Herstellung. Die Tabelle zeigt die Richtung des Effekts, keinen festen Betrag.

Änderung der Spezifikation	Wirkung auf die Kosten	Warum
Mehr Fixkohlenstoff	Höher	Sorgfältigere Verkohlung, bessere Schalenauswahl
Weniger Asche	Höher	Sauberere Schalen, weniger Bindemittel, mehr Sortierung
Weniger Feuchte	Höher	Längere Trocknung, mehr Energie
Engere Maßtoleranz	Höher	Mehr Ausschuss beim Schneiden
Hexagonal statt Würfel	Höher	Extrusionsmatrizen, mehr Handling
Kissenförmiges Grillbrikett statt Würfel	Niedriger	Schnelleres Pressen, einfachere Verpackung

Wenn Ihr Markt keine sehr enge Spezifikation braucht, verlangen Sie keine. Ein Grillkohlehändler braucht keinen Aschegehalt in Shisha-Qualität, und wer dafür bezahlt, erhöht nur seine Einstandskosten.

Wie die Verpackung den Preis verändert

Die Verpackung wird oft unterschätzt. Sie beeinflusst die Kosten pro Tonne und wie viele Tonnen in einen Container passen.

• Lose Kartons oder Big Bags sind pro Tonne am günstigsten und bringen das meiste Gewicht in den Container.
• 1-kg-Verkaufsboxen für Shisha bringen bedruckten Karton, Innenbeutel und Umkartons mit sich. Sie verringern außerdem das Nettogewicht der Kohle im Container, typischerweise auf etwa 18 bis 20 Tonnen in einem 20-Fuß-Container.
• Private-Label-Druck verursacht Kosten für Druckvorlagen, Platten und die Mindestmenge der Druckerei und verlängert die Lieferzeit.
• Grillkohle-Verkaufssäcke mit 2, 5 oder 10 kg kosten mehr als lose Ware, aber weniger als Shisha-Boxen.

Achten Sie beim Vergleich von Angeboten auf das Nettogewicht der Kohle pro Container, nicht nur auf das Bruttogewicht.

Incoterm und Zahlungsbedingungen

Dasselbe Produkt kostet unterschiedlich viel, je nachdem, wer was bezahlt.

Klausel	Verkäufer zahlt	Käufer zahlt
EXW Fabrik	Produktion und Verpackung	Alles ab Werkstor
FOB Ho-Chi-Minh-Stadt	Bis zur Verladung auf das Schiff in Cat Lai oder Cai Mep	Seefracht, Versicherung, Kosten am Bestimmungsort
CFR Bestimmungshafen	Bis zum Bestimmungshafen, einschließlich Seefracht	Versicherung, Entladung, Einfuhr
CIF Bestimmungshafen	Wie CFR, zuzüglich Mindestversicherung	Entladung, Einfuhr

FOB Ho-Chi-Minh-Stadt ist die gängigste Basis für den Angebotsvergleich, weil sich Seefrachtraten wöchentlich ändern und separat leichter zu vergleichen sind.

Auch die Zahlungsbedingungen zählen. Eine Fabrik, die 30 % Anzahlung und den Rest gegen Kopie des Konnossements erhält, trägt weniger Risiko als eine, die auf ein Akkreditiv wartet, und das kann sich im Preis widerspiegeln.

Eine Vorlage für den Angebotsvergleich

Bitten Sie jede Fabrik, dieselben Felder auszufüllen. Wenn eine das nicht kann, ist auch das eine nützliche Information.

Feld	Fabrik A	Fabrik B	Fabrik C
Produkt und Form
Größe und Toleranz
Fixkohlenstoff min.
Asche max., Basis
Feuchte max.
Brenndauer und Prüfmethode
Verpackung, netto kg pro Einheit
Nettotonnen pro 20-Fuß-Container
Preis pro Tonne, Incoterm
Zahlungsbedingungen
Lieferzeit ab Anzahlung
Gültigkeit des Angebots
Musterkosten und Versand

Rechnen Sie dann den Preis pro nutzbarer Nettotonne auf Basis desselben Incoterms. Ein Angebot, das pro Bruttotonne günstiger wirkt, kann teurer sein, sobald Verpackungsgewicht und Containerladung berücksichtigt sind.

Versteckte Kosten, die Sie einrechnen sollten

• Inspektion vor Verladung. Zahlt der Käufer. Holen Sie vor der Bestellung ein Angebot der Prüfgesellschaften ein.
• Gefahrgutabwicklung. Kann die Kohle kein gültiges Ergebnis eines Selbsterhitzungstests vorweisen, behandelt die Reederei sie möglicherweise als Gefahrgut. Das kostet mehr oder führt zur Ablehnung.
• Begasung und Paletten. Abhängig von den Vorschriften des Bestimmungslandes.
• Kosten am Bestimmungsort. Hafenumschlag, Zollabfertigung, Zoll und Nachlauf.
• Bruch und Ausschuss. Schwache Kartons oder weiche Würfel führen zu Reklamationen Ihrer eigenen Kunden.

So fragen Sie ein Angebot an, das schnell kalkuliert werden kann

Fabriken beantworten vollständige Anfragen zuerst. Eine Anfrage, in der nur „Kokosbriketts, bester Preis“ steht, erhält meist eine allgemeine Antwort oder gar keine. Nennen Sie:

1. Produkt, Form und Größe.
2. Zielwerte für Fixkohlenstoff, Asche und Feuchte, oder „Werksstandard“, wenn Sie noch keine haben.
3. Verpackungsformat mit Nettogewicht pro Einheit.
4. Menge pro Lieferung und erwartete Häufigkeit.
5. Bestimmungshafen und gewünschten Incoterm.
6. Zahlungsbedingungen, die Sie anbieten können.
7. Ob Sie zuerst Muster brauchen und wohin diese geschickt werden sollen.

Damit kann eine Fabrik innerhalb von ein bis zwei Tagen kalkulieren. Ohne diese Angaben verbringen Sie eine Woche mit Rückfragen, bevor Sie eine Zahl sehen.

Wann ein niedriger Preis ein Warnsignal ist

Ein Angebot, das bei gleicher Spezifikation deutlich unter den anderen liegt, sollten Sie hinterfragen. Häufige Gründe:

• Die Fabrik plant billigere Schalen oder Füllstoff ein, was sich als mehr Asche oder weniger Fixkohlenstoff zeigt.
• Die Verpackung ist leichter als angenommen.
• Der Preis gilt für einen anderen Incoterm oder andere Zahlungsbedingungen.
• Die Angebotsgültigkeit ist sehr kurz, und der Preis wird vor Ihrer Anzahlung angepasst.

Lassen Sie sich Spezifikation, Verpackung und Bedingungen schriftlich geben und prüfen Sie Muster dagegen. Unser Leitfaden zur Spezifikation von Shisha-Kohle erklärt, wie Sie die Werte lesen und einen Test auf dem Kopf durchführen.

Vergleichbare Angebote erhalten

Wir vermitteln Ihre Anfrage an bis zu 3 vietnamesische Fabriken, die Ihre Qualität herstellen. Da jede Fabrik dieselbe Spezifikation, Verpackung und denselben Bestimmungsort erhält, sind die Angebote vergleichbar. Für Einkäufer ist der Service kostenlos, und wir antworten innerhalb von 24 Geschäftsstunden. Senden Sie Ihre Spezifikation oder lesen Sie, wie die Vermittlung funktioniert.

Häufige Fragen

Weitere Ratgeber

• Aschegehalt, Brenndauer und Form: die Spezifikation von Shisha-Kohle erklärt
• Kokoskohle aus Vietnam: ein Ratgeber für Einkäufer